Perguntas e Respostas

Perguntas e respostas com Chris Peluso, diretor de canais da Untangle

Chris Peluso, diretor de canais da Untangle fez uma entrevista para o site Channelnomics. Acompanhe!

Pergunta: Descreva sua empresa em até 10 palavras?

Resposta: Vendedor de soluções de segurança de redes.

Pergunta: Conte-nos sobre o funcionamento do seu canal

Resposta: VARs, MSPs e distribuidores podem se juntar ao Programa Untangle Partner, onde eles imediatamente obtêm acesso a licenças NFR, descontos, co-marketing, gerentes de conta dedicados e distribuidores internacionais de valor agregado. O programa tem três níveis, oferecendo descontos, leads e visibilidade maiores à medida que os parceiros aumentam seus negócios.Descreva sua empresa em até 5 palavaras?

Pergunta: Qual você acha que é a tendência mais desafiadora no programa de canais atualmente?

Resposta: A tendência mais desafiadora é transformar o negócio do canal para atender clientes sob demanda em um ambiente tecnológico em constante evolução. Com mais consumo de tecnologia, o canal deve continuar a encontrar maneiras de agregar valor além de simplesmente revender ou recomendar serviços se quiserem prosperar.

Pergunta: Se você tivesse que dar a seus parceiros de canal um conselho, qual ser?

Resposta: Não escolha as suas soluções preferidas apenas por causa do produto. Escolha suas soluções também por causa das pessoas, da empresa e do “porquê” por trás do produto.

Pergunta: Quais são as três coisas mais importantes que os parceiros precisam de fornecedores para serem bem sucedidos?

Resposta:

  1. Treinamento em profundidade.
  2. Transparência.
  3. Comunicação avançada.

Pergunta: Qual é a sua localização de conferência favorita?

Resposta: San Francisco na California. Em nenhum outro lugar, você pode estar em um só lugar com tanta tecnologia, diversidade, comida maravilhosa, belas paisagens e clima agradável.

Pergunta: Quais as tendências de TI esperam ver desaparecer nos próximos 18 meses a dois anos?

Resposta: A autenticação de um único fator precisa morrer. Os hackers tentam agressivamente imitá-lo e roubar seus dados. A autenticação multi-fator é mais acessível do que nunca. Além de uma senha memorável (ou ajuda de um gerenciador de senha), um ponto de autenticação secundário é necessário para qualquer aplicativo ou serviço de que você dependa. Os smartphones tornam isso possível com verificação biométrica e aplicativos como o Google Authenticator.

Chris Peluso é diretor de canais e parceiros estratégicos da Untangle, cargo que ocupou desde novembro de 2017. Neste papel, a Peluso é responsável por escalar o negócio internacional da Untangle através de canais indiretos e parcerias estratégicas.

Peluso juntou-se à Untangle vindo da GFI Software, onde ocupou o cargo de diretor de OEM global e contas estratégicas entre maio e outubro de 2017.

Antes da GFI, Peluso passou 13 anos na Kerio Technologies, onde ocupou o cargo de diretor de vendas de canais globais de abril de 2016 a abril de 2017 e diretor de desenvolvimento de negócios globais de fevereiro de 2015 a março de 2016. Ele se juntou à Kerio em 2004, segurando uma variedade de funções de vendas de canais antes de se tornar diretor de desenvolvimento de negócios globais.

Caso queira conhecer melhor o Untangle, acesse o demo do produto: http://demo.untangle.com

Paulo Henrique Baptista de Oliveira

Paulo Henrique Baptista de Oliveira

CEO Linux Solutions em LInux Solutions Informática
Empresário do ramo de tecnologia há mais de 18 anos, líder em consultoria, serviços e soluções baseadas na plataforma Linux. Especializações: Segurança, Servidores, Linux, Open Source, SW Livre Parcerias: Untangle e Bacula do Brasil.
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Paulo Henrique Baptista de Oliveira

Empresário do ramo de tecnologia há mais de 18 anos, líder em consultoria, serviços e soluções baseadas na plataforma Linux. Especializações: Segurança, Servidores, Linux, Open Source, SW Livre Parcerias: Untangle e Bacula do Brasil.

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