Chris Peluso, diretor de canais da Untangle fez uma entrevista para o site Channelnomics. Acompanhe!

Pergunta: Descreva sua empresa em até 10 palavras?

Resposta: Vendedor de soluções de segurança de redes.

Pergunta: Conte-nos sobre o funcionamento do seu canal

Resposta: VARs, MSPs e distribuidores podem se juntar ao Programa Untangle Partner, onde eles imediatamente obtêm acesso a licenças NFR, descontos, co-marketing, gerentes de conta dedicados e distribuidores internacionais de valor agregado. O programa tem três níveis, oferecendo descontos, leads e visibilidade maiores à medida que os parceiros aumentam seus negócios.Descreva sua empresa em até 5 palavaras?

Pergunta: Qual você acha que é a tendência mais desafiadora no programa de canais atualmente?

Resposta: A tendência mais desafiadora é transformar o negócio do canal para atender clientes sob demanda em um ambiente tecnológico em constante evolução. Com mais consumo de tecnologia, o canal deve continuar a encontrar maneiras de agregar valor além de simplesmente revender ou recomendar serviços se quiserem prosperar.

Pergunta: Se você tivesse que dar a seus parceiros de canal um conselho, qual ser?

Resposta: Não escolha as suas soluções preferidas apenas por causa do produto. Escolha suas soluções também por causa das pessoas, da empresa e do “porquê” por trás do produto.

Pergunta: Quais são as três coisas mais importantes que os parceiros precisam de fornecedores para serem bem sucedidos?

Resposta:

1. Treinamento em profundidade.
2. Transparência.
3. Comunicação avançada.

Pergunta: Qual é a sua localização de conferência favorita?

Resposta: San Francisco na California. Em nenhum outro lugar, você pode estar em um só lugar com tanta tecnologia, diversidade, comida maravilhosa, belas paisagens e clima agradável.

Pergunta: Quais as tendências de TI esperam ver desaparecer nos próximos 18 meses a dois anos?

Resposta: A autenticação de um único fator precisa morrer. Os hackers tentam agressivamente imitá-lo e roubar seus dados. A autenticação multi-fator é mais acessível do que nunca. Além de uma senha memorável (ou ajuda de um gerenciador de senha), um ponto de autenticação secundário é necessário para qualquer aplicativo ou serviço de que você dependa. Os smartphones tornam isso possível com verificação biométrica e aplicativos como o Google Authenticator.

Chris Peluso é diretor de canais e parceiros estratégicos da Untangle, cargo que ocupou desde novembro de 2017. Neste papel, a Peluso é responsável por escalar o negócio internacional da Untangle através de canais indiretos e parcerias estratégicas.

Peluso juntou-se à Untangle vindo da GFI Software, onde ocupou o cargo de diretor de OEM global e contas estratégicas entre maio e outubro de 2017.

Antes da GFI, Peluso passou 13 anos na Kerio Technologies, onde ocupou o cargo de diretor de vendas de canais globais de abril de 2016 a abril de 2017 e diretor de desenvolvimento de negócios globais de fevereiro de 2015 a março de 2016. Ele se juntou à Kerio em 2004, segurando uma variedade de funções de vendas de canais antes de se tornar diretor de desenvolvimento de negócios globais.

Caso queira conhecer melhor o Untangle, acesse o demo do produto: http://demo.untangle.com